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成功的商人只需要把模板批量卖出，赚到一份份加盟费就行了——不需要炒任何一盘菜。
02定价做生意的第二步是定价。
价格是非常敏感，非常关键的数字。
它决定了顾客的购买成本，也决定了你的利润。
有一种理论认为，同等商品，大部分顾客更倾向于购买中间档的定价。
比如一名电视销售员会把要推销的电视定价为850 美元。
36英寸 松下牌 690美元42英寸 东芝牌 850美元50英寸 飞利浦牌 1480美元而当你真正开始做生意的时候，你就发现他这个理论的适用范围是很窄的。
你卖 850 美元，顾客马上就上网查，“42英寸东芝牌多少钱？”如果网上其他家卖 820 元，顾客想都不想就走了。
还有可能是，顾客有个朋友在国美或苏宁上班，或对电视机有过深度调研购买经验，他会建议：“别傻了，国产 42 英寸才 680 元，质量差不多的！”于是顾客也不会中你 850 的圈套。
当你做生意的时候，你就会发现，这种理论有用，但是没有那么大魔力，除非顾客没有其他地方可比价，只能在你家买。
真正管用的理论来自看起来就很枯燥的大部头——菲利普·科特勒的《营销管理》。
“需求决定了企业的产品价格的上限，成本是其下限。
”“不同市场需求价格弹性不同。
弹性越高，则降价 1% 带来的销量越大。
如果富有弹性，销售者就考虑降价，因为较低的价格能产生更高的总收入。
”“一项全面回顾 40 年来价格弹性的学术研究发现，所有市场、产品和时间段的平均价格弹性为 2.62 。
”“耐用消费品的价格弹性比其他产品高，处于引入期和成长期的产品价格弹性比处于成熟期和衰退期的高。
”很多中小企业老板定价就是按菲利普·科特勒的这句话——“首先应当考虑最接近的竞争者的价格。
如果企业的产品有竞争者所没有的特色，那么就应该评估其对消费者的价值，加到竞争者的价格上。
”说白了，和我同层级的竞争对手比，我的产品有优势，我就可以略贵，反之，我要略便宜。
如果不这么干，无论你玩什么价格把戏，都会有消费者来教育你“你们怎么这么贵，某某家才XX元”，销量下跌的数据也会告诉你。
这个规律适用于大部分竞争激烈的市场。
03推广第三步是推广。
一旦自己要掏钱搞推广，你会发现那些病毒营销，10万+爆文并不现实，500强互联网公司丢个几百万不眨眼，而你，一分钱广告费都不愿意浪费，最好投一些免费渠道，如果花钱，投一元钱最好能挣回 5 元。
公司小的时候，找准一个强力卖点，选一个精准渠道去投放才是靠谱的。
比如一个人卖周华健门票。
周天王隐退多年，影响力大不如前，门票滞销，很容易就搞到了 3 折的进价。
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