“这把吉他多少钱”，顾客大声说了一遍。
“什么？你说什么多少钱？”托尔反问顾客。
“我是问这个吉他你们店卖多少钱”，顾客显得有些不耐烦了。
托尔这才点头，说我帮你问下老板，然后冲着里屋大喊：“老板，吉他卖多少钱？”里屋传来一个带着睡意又不耐烦的吼声：“给你说了多少次，那把吉他有人问的话，就说卖800块！别再问我了！”“噢，知道啦”，托尔转过身来对顾客说：“您也听到了，老板说要卖600块。
”顾客一听喜出望外，认为听力不好的托尔肯定听错了，自己少花200就能买到这把心仪的吉他，于是付过钱后便匆匆地离开了。
赚钱启示：靠“话术”赚钱，不一定就非要是天花乱坠、口若悬河、滔滔不绝，有时装聋作哑、含糊其辞、模棱两可，同样能达到赚钱的效果，而关键就在于利用好人的心理。
故事二：松下幸之助的扭亏为盈之法松下电器公司创立之初，没有什么名气，产品只有寥寥几种，价格上也没有优势，所以，经营的并不是很好，不仅没有盈利，反而有所亏本。
一天，创始人松下幸之助将各家代理商召集在一起，想要向他们推荐松下公司新生产的一款灯泡。
松下语出惊人：“经过很长一段时间的研制，我们终于完成了对这款灯泡的开发，并已经投产试用。
虽然和同类产品相比，它还不属于一流，但是我在这里仍然要请求大家，以一流的价格来订购我们公司的这款产品。
”松下的话引起全场哗然：“你这是在开玩笑吗？如果不是一流的产品，凭什么要求我们以一流的价格去购买呢？”松下不慌不忙，稍稍提高了一下声音，认真地说道：“各位，请不要着急！先听我解释。
大家都知道，在目前的日本灯泡制造行业中，只有一家公司能够称得上是第一流的。
现在的形势，是他们已经快要垄断市场了。
等到真正他们一统天下，那么，定价权就完全在他们，即使叫价再高，大家也只能购买，难道不是吗？大家高价购买后再卖出去，利润就会被压缩到最低，难道不是吗？”松下幸之助听了松下的话，在座的经销商们纷纷点头称是。
接着，松下继续说道：“那么，如果市场上有新的产品出现，虽然并非一流产品，但性能优良，且价格相对便宜，大家不是就能从中获得更多的利润吗？ 再说，无法生产一流产品虽然是本公司的一大缺点，但那是因为本公司成立不久，在财力方面有所欠缺，还没有足够的资金用于技术改进和突破。
此时，如果大家愿意帮忙，以一流的价格来购买本公司的产品，我们就能很快筹集到足够的资金进行技术研发。
相信过不了多久，就一定能制造出一流的产品，那时，市场上有两家可以制造一流产品的公司，没有了垄断，在座的各位不就都是受益最大的人吗。
”松下的话音刚落，恍然大悟的经销商们马上给予了最热烈的掌声。
就这样，松下公司一举扭亏为盈，走向了发展快车道。
赚钱启示：明目张胆地让经销商以一流价格购买非一流的产品，这的确像是在开玩笑，但在松下出色的话术引导下，大家却都答应了这个要求。
当然，松下的营销创意才是成功的关键，但如果不是以出色的话术表达出来并引导这些经销商，效果恐怕就会大打折扣。