陈凯旋趁机就把这个洗衣粉厂在普宁的独家代理权拿了下来。
他的业务开始越做越大。
不过就在这个时候，厂家却偷偷找到了几家代理，这让陈凯旋非常不满。
而且各家代理之间互相压价，最后陈凯旋仓库里面堆满了如山的洗衣粉，他亏损了20万。
陈凯旋知道如果要不受制于人，就必须有自己的品牌。
陈凯旋想了一下，虽然自己手里没有工厂跟工人，但是这些都可以找人代工。
而且自己手里有销售渠道，不怕货卖不出去。
陈凯旋艺高人胆大，他马上去广州找到了一个工厂，他手里的钱其实只够付定金，但是他拍着胸脯跟对方说3个月后一定把钱付清给他。
对方当时也找不到其他客户，也只能死马当活马医，把货卖给陈凯旋。
陈凯旋开始用立白这个品牌，销售自己的洗衣粉。
由于本来就有销售渠道，他的产品很快就卖光了。
随后他带着几个人就杀到了广州，他知道生意要做大就必须到广州发展。
陈凯旋租了几间破房子，他们在这里办公，也在这里生活。
前期没有经销商愿意拿陈凯旋的货，他就自己骑着三轮车到处叫卖。
一段时间之后他也在夹缝中找到了一条生存的路子。
随后开始有经销商愿意拿他的货去尝试。
为了拓展经销商，陈凯旋付出了巨大的努力，当时一个中山的经销商连续3次撕掉他的名片。
当时经销商都是先卖货再结账，不过陈凯旋资金没有这么充足，而且他发现许多企业最后也是被这样拖垮了。
于是陈凯旋就让利更多给经销商，但是必须现款现货。
为了发展更多经销商，他把自己家里的几十个亲戚都动员起来，让他们去各地做立白的经销商。
大家跟着陈凯旋，果然都赚到钱，所有亲戚都对陈凯旋惟命是从。
到了97年的时候，立白的年销售额已经突破了10亿元。
陈凯旋又投入了巨资不停在电视上打广告，立白的销量更好了。