血剑吟◆神器单职


王斌章出生于浙江杭州,在年轻的时候,王斌章就进入了一家农机厂帮忙生产制伞设备。

在他六十岁退休之后,王斌章不甘闲在家里,于是挂靠在杭州留下的镇公办名下,办起了雨伞厂。

当时的雨伞厂,虽说叫厂子,其实就是个简陋至极的小作坊。

杭州属于江南水乡,四季雨水众多,所以在当时,杭州的雨伞制作是出了名的。

这对于王斌章来说,既是机遇也是挑战。

从机遇上来看,雨伞是必不可少的工具,几乎每天都可以见到或者使用,市面上平均一把伞的价钱在1块或2块。

但是论挑战,当时的市场竞争十分激烈,有着著名的大国企杭州伞厂和西湖伞厂。

但是王斌章却从这之中看出了商机,虽然市场竞争激烈,可许多厂商为了能够夺得市场,纷纷打起了价格战,那自然雨伞的质量就很差了。

王斌章觉得从质量入手应该是个机会,于是他运用自己在制伞厂的经验和技术,成功设计出属于自己的雨伞,定价在7块。

当时的年代,一斤的大米才卖3毛钱。

王斌章将雨伞定价在7块,在当时看来,实在不是一个能赚钱的产品。

但是王斌章却认为,想要和国企竞争,就必须要走差异化路线,既然市场上普遍都是低价销售,那他就走高端路线。

用质量说话,让消费者的钱掏的心服口服。

刚开始,因为价格高昂,所以销量差强人意。

但王斌章没有放弃,在他的坚持和努力下,终于让他的伞有了起色,并且逐渐从众多品牌中脱颖而出。

到了1994年,天堂伞已经在国内享有盛名。

王斌章在半年之内,调节了三次价格,依旧全部卖光。

销售突破20亿,天堂伞靠什么营销手段稳坐伞业第一宝座?随着王斌章的生意越做越大,名气也越来越好,假冒仿制品也如雨后春笋般出现,大量小企业利用天堂伞的名气,仿造质量极差的雨伞来卖给消费者。

1996年到1997年,这一年是王斌章最难熬的岁月。

假货横行,仅杭州地区仿冒天堂伞商标的就有10多种。

王斌章觉得,任由这些假货泛滥,必然会砸了自家的招牌。

于是,他先是通过技术层面来提高雨伞质量,让假冒者跟不上他更新的速度。

然后他在全国160多个专业市场中挑选了营业额比较大,人品又相对可靠的经销商来售卖天堂伞,让经销天堂伞的商家比卖假货得更有钱可赚,如此不仅可以将品牌迅速做大,还遏制了不少仿冒者。

在这些经销商里,甚至还有不少的以前售假人员。

如此化敌为友的措施让这些假冒伪劣产品得到了一定程度上的控制,而且还扩展了天堂伞的线下渠道,一举两得。

王斌章在制伞的这些年里,获得了40多个与雨伞相关的专利,而且天堂伞有95%都是自主研发的,这一成就也将许多同行甩在了身后。

因此,天堂伞也成为了高质量的代名词。

在进入21世纪,天堂伞有段时间的销售也遇到了尴尬时期。

虽然定位是走高端路线,但是年轻一代的消费者却并不认可这个品牌。

于是,年近80岁的王斌章,又带领着自己的团队研发适合现代消费者的产品,在外观设计上下足了功夫,推出了夏天撑的晴雨伞。