85热血合击


运营管理:灯光亮化、三期新兴业态接入、文化古街打造岭南站东广场灯光亮化升级:推出“Chic Galaxy璀璨星河”概念灯饰。

三期项目将接入创科新兴业态:引入更多品牌旗舰店,融合汽车、科技与精品零售等业态。

东华里临街区打造文化艺术复古街区:保留原有岭南建筑特色,加入旅游、文化等元素,打造艺术画廊、展览场馆、游客接待中心,加强岭南天地的品牌文化属性。

五、无锡苏宁广场年轻潮流品牌提档升级,运营聚焦新开品牌造势宣传2019上半年,项目租金收入同比增长12%,至0.75亿元;销售额超7亿元,同比增长15%;上半年客流量愈1200万人次。

1、业态/品牌调整:重点焕新服饰和餐饮品类,品牌提档升级;引进年轻潮流文体娱业态  提升服饰品牌级次,引进设计师品牌及潮流服饰:如引入轻奢女装MUCHELL、美国职业棒球潮服MLB、眼镜概念店LOHO COLLECTION。

餐饮引进新兴、网红品牌:如喜茶、奈雪の茶、哥老官、七爷清汤腩、海狸家、阿嬷蛋糕等。

换代和引进年轻潮流品类,增加各年龄层客群宽度:如西西弗书店+矢量咖啡、IP鲜明的风云再起游戏厅、苏宁极物无锡首家旗舰店。

2、营销举措:联合新开店铺落地活动及展览,重IP主题的场景打造2019年营销展览/活动列举:商户活动:喜茶#无锡·今日有喜营销展览、西西弗书店·复古明信片遇见活字印刷术、超能奇狮为更好· 618全民fans购;智造星物种:以马尾礼&宠爱乐园独创IP为主题,进行春夏流行发布大秀;绿意萌星季:联动苏宁体育开展全民运动、脑力挑战、艺术汇演,倡导健康生活。

3、运营管理大数据精准营销:针对性地投放促销资源,加大各活动档期前的预充活动,进行客户蓄水;异业资源(苏宁金融、支付宝、银行)投入:落地银行季度活动,创造线上销售近200万元,月均促销辅助资源引入超10万元,有效扩充推广通路;自媒体矩阵运营:社交销售圈层推送结合活动期品牌战报宣传,19年已在多个节点创造单视频10万+点击量;加码智能化设备,实现客流转化:新增智能试衣镜、互动屏、机器人等进行品牌宣传、指引及优惠券推送。

六、杭州滨江宝龙城加码人气品牌,自造宝龙汉服文化节,盘活流量2019上半年,项目租金收入同比增长28%;销售额同比增长15%;上半年客流量达1200万人次,同比增长10%。

1、业态品牌调整零售、精品、餐饮业态品牌级次全面提升;对各楼层业态分布及品牌组合进行优化调整;完善服务体验、生活配套业态。

  2、营销举措:重点围绕时尚、亲子、艺术主题上半年以造节计划为主,打造宝龙专属节日,强化宝龙个性文化,引入悠悠小程序,以线上线下互动方式,营造有趣的购物体验。

下半年通过引进迪斯尼唐老鸭85周年完美艺术展,成为十一黄金周同期商场活动中最受关注的IP活动。

2019年营销展览/活动列举:“宝龙汉服文化节”:汉服为主题开展游园、巡游、国学、围棋、美陈等互动;“宠爱女人季”:“48支口红寻找神秘女郎”以口红为营销亮点,拉动女性消费;“宝龙时尚秀”:品牌新品发布,同时启动“素人改造计划”,每月一次主题变装,引发话题营销;“森林运动会”:通过主题亲子活动联动亲子品牌商户。

七、徐州苏宁广场结合文化主题与营销节点为商户引流,盘活会员流量池上半年,项目租金收入同比增长18%,至0.95亿元。

销售额7亿,同比增长17%;租用率为99.9%;上半年客流达1100万,同比上升15%。

  1、业态/品牌调整:重点调整女装、时尚精品、饮品等品类  扩大商场品牌影响力:引入徐州首店、网红品牌,如COSTA、小菜园、相遇、鹿角巷;轻奢新潮牌,如Karl Lagerfeld、DKNY、 DR、 OVV、达衣岩等;以及大牌旗舰店,如NIKE550、斯凯奇。

2、营销举措:活动围绕艺术、公益、亲子、动漫、电竞等多元化主题开展,搭配美陈与场景,结合节庆时点与活动促销2019年营销展览/活动列举:(上半年活动共开展95场,活动天数42天)“春风如画”李可染师友师生真迹珍品展;“因为爱”女画家邀请展;“用爱点亮星空”关爱自闭症亲子公益跑;《猪猪侠之仙豆传奇》儿童互动亲子剧;宇宙英雄奥特曼系列见面会;王者荣耀城市电竞赛。

3、运营管理关注会员权益,加大会员招募:上半年新增会员9万个,会员销售占比达62%,上半年举办会员活动9次,会员沙龙6次。

提高场景式购物体验:举办周大福、千叶等多品牌巡展,对品牌进行了有效引流。

打造智慧化运营:通过客流监测,对店铺销售、客流、转换率等进行分析,指导商户进行促销活动设计、员工管理,并对关联品类进行会员共享。

八、新乡宝龙广场涵盖全客层消费,时尚业态进化、引进绩优品牌2019上半年,项目租金收入同比增长20%;销售额同比增长30%;上半年客流量愈1000万人次,同比增长7.6%。

1、业态/品牌调整:加强餐饮、儿童品牌在当地的优势,进行零售、配套品牌的升级  引入业绩优、具人气的次主力店:将2400㎡两岸早教替换为首进新乡的“孩子王”;韩盛自助餐将在9月开业;意向于明年3月引进BoomPark动物主题公园。

锁定女性、亲子群体,提升一二层零售类品牌级次:女装业态丰富了少淑女品牌,配套引进了珠宝品类;迭代儿童零售,增添家庭客层的选择性。