真正管用的理论来自看起来就很枯燥的大部头——菲利普·科特勒的《营销管理》。
“需求决定了企业的产品价格的上限，成本是其下限。
”“不同市场需求价格弹性不同。
弹性越高，则降价 1% 带来的销量越大。
如果富有弹性，销售者就考虑降价，因为较低的价格能产生更高的总收入。
”“一项全面回顾 40 年来价格弹性的学术研究发现，所有市场、产品和时间段的平均价格弹性为 2.62 。
”“耐用消费品的价格弹性比其他产品高，处于引入期和成长期的产品价格弹性比处于成熟期和衰退期的高。
”很多中小企业老板定价就是按菲利普·科特勒的这句话——“首先应当考虑最接近的竞争者的价格。
如果企业的产品有竞争者所没有的特色，那么就应该评估其对消费者的价值，加到竞争者的价格上。
”说白了，和我同层级的竞争对手比，我的产品有优势，我就可以略贵，反之，我要略便宜。
如果不这么干，无论你玩什么价格把戏，都会有消费者来教育你“你们怎么这么贵，某某家才XX元”，销量下跌的数据也会告诉你。
这个规律适用于大部分竞争激烈的市场。
03推广第三步是推广。
一旦自己要掏钱搞推广，你会发现那些病毒营销，10万+爆文并不现实，500强互联网公司丢个几百万不眨眼，而你，一分钱广告费都不愿意浪费，最好投一些免费渠道，如果花钱，投一元钱最好能挣回 5 元。
公司小的时候，找准一个强力卖点，选一个精准渠道去投放才是靠谱的。
比如一个人卖周华健门票。
周天王隐退多年，影响力大不如前，门票滞销，很容易就搞到了 3 折的进价。
他就在想：投什么渠道最可能把票卖掉？会听周华健的歌的人群，一定不年轻，至少是70后，80后，甚至60后，而且要有一定经济实力。
于是他选定 2 个渠道：高端楼盘的业主群和形象稳重的高端车车友会群，给群主一些红包做代价，搞个群福利活动，最终卖了100多张票，包括10张顶级VIP。
企业稍微大了，也千万别学4A公司那套“360度整合传播”，搞什么媒体全覆盖联动，听起来不明觉厉，实际上烧钱死得快。
很多企业发展初期就是靠单点突破，倾全力去吃透，报纸也好，电台也好，微博也好，公众号也好，单点做透，把ROI（投资回报率）做到最高。
到生存无忧了，才考虑投其他媒体去提升品牌知名度、美誉度。
这个顺序一旦做反了就很可能导致崩盘。
你看，做一个小生意，光是想想就有很多门道，这还不包括做大后的供应链优化，品牌资产管理，客服管理，等等。
而且你会发现什么叫一环扣一环。