魔灵大陆Ⅱ●●


对于丰巢而言,菜鸟的对抗策略目前还算不上是危机,但却是不得不在意的隐患。

未来的不确定性最后可以再全盘看一下,影响丰巢的几点不确定性因素:一、用户对收费不满。

长远看,5年后也许绝大部分用户会养成为快递柜付费的使用习惯,但短期内用户对快递柜收费仍充满敌意,这将导致丰巢短期内都是难以盈利的局面。

另外,用户实际对快递柜是没有忠诚度可言,在丰巢、速递易还是菜鸟取快递没有本质差别,快递柜只是取件工具,不同快递柜体验差别不大。

如果菜鸟快递柜采取消耗战略,强推用户免费使用,定然会使丰巢流失部分用户。

物业公司是非常现实的一个群体,无论是社区、办公区还是其他场景的物业,对快递柜收费从来不留情面,快递柜的场地年租从3000到30000不等。

更重要的是,绝大多数物业与快递柜的合作并不排他,价格合适就让进场,美其名曰引入竞争才能提升服务品质。

物业对快递柜的年租还在不断上涨,哪家公司给的钱多,优先支持哪家公司投放,也就是说丰巢现有点位并非不可撬动。

本来速递易持续亏损,导致三泰电子已有退市风险,眼看丰巢就要赢得快递柜市场的竞争,而在邮政出面接盘之后,速递易有了更大的施展空间。

邮政接盘速递易有好、有坏。

好处在于,国资背景进入,不会任由物业公司恶意的坐地起价,可逐渐控制物业的场地费要求,不然国有资产流失的恶名谁也担当不起;坏处在于,政府背景介入民生服务的快递柜市场,需要控制营收,赚钱太多也没办法交代。

15年顺丰牵头组建丰巢科技,总投资5亿,顺丰占35%,申通、中通和韵达各占20%,普洛斯则占5%。

昔日抱团服务终端快递员,今日已分道扬镳。

中通、圆通、申通、韵达、百世等快递公司站队阿里,一方面是因为与阿里有着密不可分的长期合作关系,淘宝为其贡献了绝大部分业务;另一方面是顺丰一直在主导丰巢,以致其他快递公司沦为出钱、出力、出人的陪跑角色。

如今菜鸟一召唤,各公司迅速响应。

菜鸟对快递柜的态度随着丰巢的发展而不断转变,最初默许并支持丰巢发展,后来有意要掌控数据接口,再到如今开始实行市场对抗策略。

对于菜鸟而言,快递柜赚不赚钱并不重要,每年亏损3-4个亿也完全可以承受,菜鸟本就是阿里出于大物流战略的成本项目,阿里在意的是对整个大物流体系的控制权,如果未来快递柜的入柜率可以达到15%,那菜鸟必然要获得数据控制权,丰巢不配合就只有竞争。

前不久京东正式宣布全面进入个人快递业务,短期内京东很难抢下足够多的个人快递业务,但长远来看,京东快递则是一个未知因素。

刘强东不止一次的表态支持顺丰,在采访中也表示“未来快递就两家,京东和顺丰!”而在去年丰鸟之争中更是强势表态“我相信顺丰的品质、王卫的为人!”不过,在个人快递业务层面,京东与顺丰也存在竞争关系,未来二者会不会在快递柜方面有合作还不确定。

虽然在单点营收能力上快递柜远不及寄存柜,但当快递柜成为未来快递行业重要的终端配送补充时,需从战略角度看待这一市场,随着快递量持续上涨,人工成本不断上升,快递柜市场必然会随之增长。

若丰巢执意与菜鸟硬碰硬,可能会对自身的发展不利,所以丰巢需要考虑多元化经营,以便降低单一业务的风险性,其中自助寄存或是值得丰巢尝试的方向之一。

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文/琉琉 编辑/琉琉“金钱就像第六感,没了它,你就无法最佳地发挥其他五感。

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