1●85王者合击


但此后,在2018年6月,Uber还是为自己争得了一些份额——它获得了在该市运营的15个月许可。

Uber向任何新市场扩张,都会带来各种新的可变成本:- 更高的司机佣金- 司机奖励- 驾驶员入职(例如移动设备)- 增加销售和营销支出- 保险/其他运营费用- 如果Uber的海外扩展之路失败,它就再也难以控制好这些成本。

2013年,Uber进入中国大陆并在上海推出。

2015年,泄露的文件显示,Uber在这个城市还是扛不下来,已经损耗了大量资金。

为了吸引司机和用户,他通过激励措施向司机支付了近140%的溢价(以收入最高的数字为基础)。

虽然净利润率看起来很糟糕,但贡献边际看起来更糟。

一直在努力在伦敦等市场实现正的净收入,但2015年左右上海的贡献率(衡量该地区本身对Uber的盈利程度)约为-157%,伦敦9.7%和旧金山10%。

由于贡献保证金是所有与某个地区收入相关的直接成本的原因,因此它是了解Uber地理扩张相对成本的一大工具。

在这种情况下,它可以显示Uber进入中国的成本有多高。

在上海,它似乎从来没有接近盈利,贡献率低于-150%。

在中国市场的竞争对Uber而言极具挑战性,它在亚洲几乎没有积累下来的经验,而且还要面临滴滴出行的竞争。

总而言之,Uber花了大约20亿美元试图克服当地法规,找到增长点,并吸引用户到其平台。

而滴滴出行2016年初夏筹集了数十亿美元,雇佣了5,000名员工,并在中国乘车市场上占据了85%的市场份额。

2016年8月,Uber因战略原因决定退出中国,宣布与迪迪合并,Uber将其中国业务出售给滴滴,以换取该公司17.7%的股权。

自其黯然退出中国市场后,继Uber继续从特别具有挑战性的市场退出,主要是因为公司可以专注于其核心市场。

对俄罗斯的扩张也以类似的方式进行。

在俄罗斯,Uber面临着由俄罗斯最大的搜索引擎公司Yandex经营的已经存在且利润丰厚的竞争对手。

截至2017年7月,Uber退出俄罗斯,将其业务与Yandex合并。

当时,Yandex.Taxi拥有超过超过Uber 2倍的移动APP和预订个人进驻。

而Uber推出后,其他的公司就很可能会快速接下这块市场。

同样,Uber在东南亚的扩展也受到了Grab很大的冲击,后者筹得了丰厚的20亿美元资金,并且花大钱放在拉拢客户和司机上面。

最终,Uber啃不下这块硬骨头只好作罢。