冰封


卖股票就像卖牛肉3分钟赚1200万美元31岁就成为亿万富翁离开学校后,贝尔福特遇上了第一任妻子特蕾莎,为了养家糊口,他开始挨家挨户推销龙虾和牛排。

从童年开始,贝尔福特就很精通推销——他小时候就在暴风雨后拿着铲子敲开邻居的大门,问他们是否需要铲雪服务,然后收取20美元。

凭着年少时打下的基础,他的销售量很快打破了公司记录,但他根本不满足,辞去工作自己推着车去销售肉类。

年仅24岁,他就开了公司,当上了老板。

然而他还没来得及开心多久,公司就因为经验不足倒闭了,他还背上了2.4万美元债务。

走投无路之下,贝尔福特把目光投向了美国华尔街。

在那里,身无分文的年轻人一夜暴富;在那里,有钱的人挥金如土,并获得最大的尊敬。

贝尔福特一下子着迷了,他决定要在华尔街干出一番事业。

哪怕自己没有任何金融背景、学历也只是高中,但他没有任何对自己的半分怀疑——卖股票和卖肉还不是一样?只是每天打电话给客户推销产品!来到华尔街后,没有金融背景的他从电话联络员做起,每天打500个电话给各家企业的老总。

半年后,他考到了股票经纪人执照,开始卖股票。

但正在此时,欧美股市遭遇1929年以来最大的滑铁卢,华尔街停业,他所在的公司一个月后就倒闭了。

但贝尔福特却没有气馁,因为在华尔街的这一年里,他已经知道华尔街运作的秘密。

他开了一家名为奥克芒的公司,开始了自己的赚钱之路。

简单来说,他赚钱的法子就两条:一、卖低价股在美国有一种股票叫做“仙股”,价格低但风险大,分分钟清盘的那种,所以人称“垃圾股票”。

但是,如果卖出仙股,股票经纪人能拿到50%的佣金,卖出蓝筹股只能拿到1% 。

所以,贝尔福特就把目光投向了仙股。

根据美国的法律,把仙股兜售给穷人属于犯法,因为穷人对股票不太了解,里面有信息不对等。

贝尔福特的想法很精明:不让我卖给穷人,我就卖给有钱人!但有钱人也不是傻瓜,怎么才能把仙股卖给他们?贝尔福特想出了“柯达销售法”:在向富翁推荐股票时,首先推荐像柯达那样的蓝筹股,等到客户接受后,再向他推销风险较高的垃圾股。

这样一来,贝尔福特的行为完全合法,不少有钱人也上当受骗,但证券交易委员会就是拿他没办法。

二、寻找急需用钱、愿意出让大部分股权的公司,在协助他们进行IPO(首次公开募股)时,哄抬股价。

通过这个办法,他3分钟赚了1200万美元。

当时,史蒂夫·马登鞋业即将上市,准备发行200万股股票。

贝尔福特通过秘密投资,抢先持有了其中100万股股票。

但是,他将这100万股暂存在马登鞋业名下,同时放风让其他证券公司知道,即便这支股票炒到19美元一股,他也会全部赎回来。

于是,50多家股票经纪公司疯狂似的开始抢购这支股票。

这样一来,不仅乔丹摆脱了操纵股价的嫌疑,股价还一路猛涨,IPO价格5.5美元,上市3分钟,每股飙升至18美元,他大赚1200万美元。

更让人惊讶的是,发生这一切的时候,证券委员会的调查人员正在公司进行查账,贝尔福特却面不改色地坐镇办公室,指挥经纪人哄抬股价。

靠着打擦边球,钻法律漏洞,甚至不惜触犯法律的方式,他建立起自己的金钱帝国。