2017年8月,MT上市,许汉的公司为其代理销售。
在刚开始的4个月,销量平平,但之后突然出现爆单。
许汉回忆,当时每天早上一醒来,微信上就有三四十条未读消息,都是来买MT的,很多人直接转账打钱。
他所在的那栋写字楼一层大厅,成箱堆满MT产品,过路人无处下脚,保安天天催他们把货搬走。
即便如此,还是供不应求。
众多嗅觉灵敏的深圳厂商迅速跟上。
深圳电子烟展会前的一个月,能拿出小烟产品的工厂寥寥无几。
结果,许汉发现展会当天有超过100家厂商推出了小烟产品。
与APV产品不同,小烟的定位是功能性产品,以代替传统香烟为目的,受众是玩家群体以外的圈外用户。
在这样的消费场景下,电子烟不再是玩具,而是生活消耗品,需求粘性更大,习惯抽小烟的用户会持续不断地购买烟弹。
不少圈内玩家也开始转入小烟阵营。
据一家电子烟实体店创始人洪雨观察,大约有近八成的APV使用者在过去一年改用小烟。
她店里一位擅长吐烟圈的员工,去年就放弃APV,转抽小烟。
因为,小烟轻巧易携带,使用方便,较APV更接近真实的香烟,解瘾更快。
此外,相较于APV一套设备动辄成千上万的价格,小烟的价格要亲民得多,目前市面上主流小烟烟杆定价在100~300元不等,可替换烟弹的价钱平均在35元一个。
以吸入口数为标准,通常一个烟弹相当于3包传统香烟。
理论上,如果一个烟民改抽小烟,会省不少烟钱。
各国研究机构的验证表明,电子烟含有使人成瘾的尼古丁,绝不能说是“无害”“健康”的产品,但其危害远小于传统香烟产生的危害。
不过,如烟留下的负面至今仍影响着行业,时至今日,不了解的人提到电子烟,依然会有不好的第一印象。
在深圳,多位电子烟从业者表示,家里人最初听说他们在做电子烟时,以为是在贩毒,担心会不会违法。
许汉的合伙人春节回家时,他的母亲告诉他,本来有人想给他介绍对象,但人家一听他是做电子烟的,立马拒绝了。
就连10年前在电子烟工厂工作过的王亮也有同样的误解,他向AI财经社求证:“听说电子烟比传统香烟还有害,是真的吗?”洪雨特别委屈,她一直觉得做电子烟是件对社会有益的好事,给烟民提供了一个更好的选择。
洪雨门店隔壁的餐馆,是一对老夫妻在经营。